15家机构齐调研浩云科技明星机构现身

2019-03-10 01:32

  8月28日,博时基金,长盛基金,新华基金等明星机构在内的15家机构对公司进行调研。

  1.公司业务以金融安防起家,拓展至平安城市、智慧司法,后面两大业务板块特点就是订单体量很大。想问一下公司人员能否满足业务的快速扩张?

  首先原有的金融业务板块主要由公司原有的人员在实施,已经推广。其次,智慧监狱这块主要实施方是子公司润安科技。最后,公共安全这块,在重庆成立一个公共安全物联网技术有限公司,主要实施主体是由重庆浩云公共安全物联网技术有限公司来实施。

  其实这三块的业务在技术上有很多共通的地方,在平台技术研发上来说,除了原有的研发团队,公司也引进了一些新的专家,比如说在湖南跟国防科技大学合作,成立了人工智能研究院,也请了一些大数据的专家以及物联网的专家共同来打造智慧物联管理平台,整个研发团队的实施,主要由总公司这边进行一个研发和技术支撑,具体业务板块分了三大不同的主体在进行。

  2.数字化监狱去年的营收是三千多万,您也介绍这个空间挺大的,达300亿。想问一下这块竞争格局是怎么样的?未来公司这块业务体量预计做到多大?

  竞争格局,监狱目前认为还是比较分散的,现在有很多监狱的集成商,技术水平普遍较低,停留在传统的安防集成阶段。像润安科技所达到的智慧监狱、智慧社矫产品的提供商,竞争对手其实不多。

  未来的发展的业务战略,首先会在广东这边做试点,未来会再通过把一个模板打造好之后,再在全国进行一个大范围的推广,也可以通过这种自己去跟客户合作的方式,也可以通过跟外部的合作方合作的方式,去推广智慧司法的产品。通过前几年的研发,目前润安科技已经把智慧监狱的产品打造出来,目前也是通过了在司法跟某监狱做的试点,效果非常好。可能会首先通过在广东省的落地,在智慧司法这块可能让大家看到一些落地跟业绩的爆发,接下来公司会在通过这种方式再在其他外省做比较大的推广。

  第二个就是综合业务管理平台,目前全国的监狱来讲,只有润安科技的产品相对做得比较完善;

  第三个是智能勤务指挥系统,是润安科技去年提出来引进到监狱里面来做的,它是原有的应急安防智慧系统里面的升级产品,技术含量非常高,结合了很多新的物联网技术,有很多及时的数据统计显示分析等等,这个产品目前运行有7个多月了,运行效果非常良好,目前司法部部署监狱——燕城监狱也在做一些部署,下一步会看出效果。

  像电子身份等产品,目前来讲能够在智慧监狱里面得到应用的,全国只有润安科技这一家的产品能够落地。

  智慧监狱模式是软件加智能硬件,实施方式方面,首先我们会销售软件平台,另外还有智能硬件,以及整个项目的实施。

  智慧社矫产品,可以以产品化的形式或者运营的模式进行销售,首先是智能腕带和可分离的终端,可以直接以产品方式销售,也可以用运营的模式向客户提供服务,比如说分多少年、每年通过运营服务的方式来收费。

  智能硬件的毛利率会比较高,因为是自主研发的产品 ,科技水平较为领先,用了很多物联网的技术,像多模式的混合定位技术、超宽频精准定位技术、电源管理技术、物联管理技术等。目前超宽频定位技术润安科技在国内是处于较为领先的水平,能够做到超宽频定位技术的国内厂家,可能也就两到三家,并不多,能够将产品作为系统化在司法领域实施的目前只有润安科技一家。所以目前并没有什么竞争对手,毛利率也比较高。

  5.据了解金融安防空间有两三百亿,公司去年做到了4.46亿在金融这块,想问一下,公司大概市占率?金融未来会比较平稳的增长,还是会有比较快的增长?

  从公司金融安防市场地位来说,在金融安防行业最核心一个产品是安防的综合管理平台,那么全国大概有4000个金融安防的管理平台,其中用了公司联网平台软件的大概有1000个以上,大概占到30%的市场份额。

  (1)金融安防行业的地域性比较强,有很多小的金融安防集成商,可能从事一些比较简单的安防集成项目,但是未来从科技发展或者银行的智慧物联发展趋势来说,小的集成商并没有太多发展空间,未来对技术的要求一定是越来越高。

  (2)金融安防是受国家公安部银监会人民银行监管的,在相关部委,在金融安防里面有一些强制性的安防标准,金融安防的营业是有金融安防营业许可证的,证是由公安部和银监会统一颁发的,所以必须符合金融安防方面一些技术标准才能够营业。

  (3)安防对金融来说是一个刚需,可能不同于其他行业的安防。每年在国家公安部的指导下,对金融有一些新的标准的推出,会带来一些新的安防的需求。比如说湖北省对自助银行外面的防护仓,去年出了一个新的标准,自助银行外面必须加防护仓,同乐城官网,就带来一些新的安防的需求。比如有很多IP对讲案件发生之后,现在在柜台包括理财室都要求加装一些带语义识别的IP对讲,这些都会带来一些新的安防需求。

  (4)安防是一个电子产品,电子产品它是有使用寿命跟周期的,基本上3到5年必须有一个更换。另外我们看到电子产品它的技术更新换代是日新月异的,会带来一些新的安防需求。

  我们认为金融安防网点数趋于一个稳中有升,升幅不是很快,因为四大行的网点可能略微有点减少,但是股份制商业银行的网点数还在增长,催生对应安防需求。此外金融监管新标准要求也带来新的安防需求,目前金融安防这个市场还是在稳中有升的。公司金融安防收入大概每年维持在15到20%这样的增速,由于研发效率的提升,净利率弹性要更大。未来金融物联、大数据也可能也会给行业带来一些新的需求。

  7.智慧监狱未来的增速预期是多少?润安科技是公司旗下控股子公司,可以问一下剩余的股权是否将会收购呢?

  因为公司当时收购润安科技的时候,润安科技当时把很多时间精力投在三大产品的研发,包括智慧监狱、定位手环、3D人脸等。投入很多研发之后,资金方面比较紧缺,所以就跟公司谈了合作跟并购。最早公司很想百分之百并购的,但是润安科技对未来发展信心非常足,所以只愿意并购51%,另外的49%是没有并购,也没有后续并购明确的安排。

  但是经过三年的努力,这三大产品都已经见到效果了,润安科技的盈利水平可能也是处于爆发前期。未来会不会并购,这个公司要跟润安科技再去做一些洽谈,目前没有很明确的结论。

  我们安防设备这块主要是金融类的定制设备,比如机、IP对讲、门禁以及智能预警的产品,另外还有我们销售的平台软件。毛利比较高其实是一些定制化的产品,还有软件的占比,从去年来说有一个比较大的提升,所以毛利率还是比较高的,目前来说觉得这块还是会维持以前的发展趋势。

  我们认为没有,因为公司未来打造的是一个智慧物联管理平台,公司未来软件的比重会更加提升,其实这几年公司的毛利是逐步上升的,基本上都维持在45%以上,像去年公司的毛利到49%,因为公司软件产品的占比一直在提升。公司的战略从2015年上市之后,一直以智慧物联管理平台为核心产品和核心战略,软件收入的占比在提升。