中油南充燃气公司积极开展全员营销

2019-05-19 03:24

  以前只是在办公室“坐而论道”,现如今都要跑市场做营销。从2018年5月初南充燃气公司开展全员营销行动以来,对于财务部的廖莎来说,这是一个大的改变。

  “没有市场就是无米之饮,没有市场公司发展就无可持续性。”在南充燃气公司会上,经理王睿再次把“燃气市场拓展”深深地画了一个红圈,力透纸背。鉴于目前发展的北部新城、华凤、荆溪、共兴、搬罾等地成规模开发还有个过渡期,市场不成熟;顺庆区土地出让不理想,房新开楼盘大幅减少,公司储备用户连续三年腰斩式下滑,缺乏成熟有效的新兴市场接替,公司市场发展如何走出去,已迫在眉睫。

  “急”则思变。今年以来,同乐城官网,该公司科学筹划,深入剖析总结2017年来“扫街行动”的短板和不足,着力优化市场管理升级,提出了“深耕老区市场、抢占争议市场、蚕食周边市场,保护边界市场,拓展外部市场”的市场营销工作思路,进一步加大“全员营销”模式的推进力度,在公司全员牢固树立了市场危机意识,力争全力打赢营销攻坚战。

  “跑商寻米”,广开市场之源。4月,通过不断修改完善《中油南充燃气有限责任公司全员营销实施方案》孕育而生。方案详细阐述了全员营销职责及工作要求,明确了公司各单位部门营销责任及要求;建立了《新增工业用户基本情况表》《客户回访记录表》《全员营销分组工作记录表》等多项台账;成立了由公司领导班子直接负责的六个营销工作联系小组,将辖区划分为对应六大区,实施分片包干责任制;对营销人员实施每月汇报,严格打表,挂钩业绩奖惩。

  “将巡线人员作为各区域的联系人。”在方案实施之前,公司副经理陈敏的这一建议又极大的助推了全员营销方案的可行性。一方面有利于营销人员熟悉区域市场,另一方面有利于市场的维护和信息的及时性;同时,将管线巡护安全与市场推广相结合,进一步加快了公司各项业务进度。

  截止目前,由于该方案的实施,公司已发展2家扩能工业用户,可增加用气量每年200万立方米左右;与3家工业用户、15家大型用气商户达成合作意向,使“跑商”真正落脚于起跑线之上。(陈辉 郑鹏)

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